CHUYÊN VIÊN KINH DOANH GIẢI PHÁP PHẦN MỀM CÔNG NGHỆ SỐ

TUYỂN DỤNG CHUYÊN VIÊN KINH DOANH GIẢI PHÁP PHẦN MỀM CÔNG NGHỆ SỐ

1.Mô tả công việc

-Thúc đẩy tạo cơ hội bán hàng và chuyển đổi thành công cơ hội bán hàng

Xác định các cơ hội kinh doanh mới thông qua các hoạt động gọi điện thoại, gặp mặt, các chiến dịch tương tác khách hàng mục tiêu tích hợp, xây dựng mối quan hệ song phương, dài hạn với khách hàng hiện tại và khách hàng mục tiêu.
Xác định người ra quyết định trong cơ cấu tổ chức của khách hàng mục tiêu để thiết lập chiến lược và bắt đầu thực thi quy trình bán hàng.
Lập Báo cáo hàng tuần và chia sẻ với quản lý để thể hiện tiến triển cơ hội bán hàng và các hoạt động tương tác/chăm sóc khách hàng hiện tại và khách hàng mục tiêu.

-Duy trì và mở rộng cơ sở dữ liệu khách hàng doanh nghiệp

Phối hợp với Đội ngũ Kinh doanh và các bộ phận liên quan trong hệ thống để xác định các phương pháp/chiến dịch bán hàng chiến lược đối với các tệp khách hàng mục tiêu.
Thực hiện các hoạt động tương tác/chăm sóc khách hàng hiện tại để tăng cường trải nghiệm khách hàng và phát triển các cơ hội kinh doanh mới thông qua các cơ hội bán thêm (upselling) và bán chéo (cross selling).

-Triển khai các kế hoạch tương tác bán hàng & tiếp thị B2B với hiệu quả cao nhất.

Tạo nội dung hấp dẫn để nâng cao nhận thức về định vị thương hiệu, tạo nhu cầu và khẳng định vị thế tư duy dẫn đầu về Smart/ Closed Loop Manufacturing thông qua các nền tảng doanh nghiệp đang trực tiếp sở hữu, các nền tảng của bên thứ ba và các kênh PR trực tuyến đặc thù của ngành công nghiệp sản xuất.
Đẩy mạnh nỗ lực bán hàng và tiếp thị thông qua các hoạt động tham dự triển lãm thương mại, hội chợ công nghiệp sản xuất.

2.Mục tiêu của vị trí

Xác định và đánh giá tiềm năng bán hàng đối với các đối tượng khách hàng mục tiêu thông qua các hoạt động nghiên cứu, gọi điện, email, gặp mặt trực tiếp, giao tiếp qua mạng xã hội và các chiến dịch tương tác tích hợp đa kênh.
Thực thi và quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ giai đoạn tạo cơ hội bán hàng tiềm năng đến khi chốt giao dịch.
Hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu, giá trị các giải pháp và dịch vụ của công ty mang lại cho khách hàng.
Phối hợp với các chuyên gia tư vấn giải pháp, bộ phận triển khai giải pháp và bộ phận hỗ trợ sau bán hàng của công ty để đạt được và vượt chỉ tiêu doanh số.
Chăm sóc và duy trì quan hệ khách khách hàng bền vững
Cung cấp phản hồi cho đội ngũ quản lý về xu hướng thị trường, phản hồi của khách hàng và các chiến thuật bán hàng, đóng góp vào chiến lược kinh doanh để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bền vững.
Duy trì và cập nhật dữ liệu khách hàng và hoạt động bán hàng chính xác, theo thời gian thực trên CRM.

3.Kỹ năng và trình độ chuyên môn cần thiết

Bằng Cử nhân/ Kỹ sư các chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Truyền thông, Công nghệ thông tin, Điện-TĐH, Khoa học dữ liệu, Quản lý công nghiệp hoặc các lĩnh vực liên quan.
1-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng hoặc dịch vụ khách hàng.
Hiểu biết về quy trình bán hàng B2B và quản lý quan hệ khách hàng.
Hiểu biết về các kỹ thuật nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng mục tiêu và tạo khách hàng tiềm năng.
Có khả năng xử lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, kỹ năng giao tiếp, đàm phán và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng ở mọi cấp độ.
Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Có động lực tự thân, định hướng mục tiêu và có khả năng làm việc trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh.
Có khả năng giao tiếp thương mại bằng tiếng Anh ở cấp độ chuyên nghiệp (nghe, nói, đọc, viết)
Có Kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM.

4.Kỹ năng và trình độ chuyên môn được coi là lợi thế

Kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng hoặc Tiếp thị Doanh nghiệp với các nhóm giải pháp số như ERP, CRM, PLM, MES, BIM, VDC...
Hiểu biết về thị trường sản xuất và những thách thức, xu hướng đặc thù của thị trường.
Hiểu biết về phương pháp luận LEAN/SIX SIGMA, Sản xuất Thông minh và các quy trình quản lý sản xuất.
Có kinh nghiệm trong quản lý sản xuất tại các nhà máy hoặc/và có khả năng học, thích nghi với công nghệ- kỹ thuật tốt và có khả năng chuyển hóa đơn giản các nội dung kỹ thuật của giải pháp phần mềm hoặc công nghệ tới mọi đối tượng khách hàng.
Kinh nghiệm làm việc với khách hàng quốc tế hoặc trong môi trường bán hàng toàn cầu.
Hiểu biết sâu sắc về các chỉ số bán hàng và phân tích dữ liệu để tinh chỉnh các chiến lược bán hàng.

5. Phúc lợi và quyền lợi:

Thu nhập: Đàm phán theo năng lực, kinh nghiệm và cam kết chỉ tiêu doanh số
Thưởng: Thưởng theo hiệu suất bán hàng, thưởng quý, thưởng năm, thưởng Lễ/Tết, thưởng theo thâm niên
Các quyền lợi Người lao động được hưởng theo Quy định của nhà nước bao gồm: Bảo hiểm Y tế, Bảo hiểm Xã hội, Bảo hiểm thất nghiệp, Công đoàn, chế độ nghỉ Lễ, Tết
Chế độ Bảo hiểm Y tế toàn diện
Môi trường làm việc thân thiện, năng động, nhân văn
Cơ hội tham gia các chương trình đào tạo chuyên môn, kỹ năng mềm, kỹ năng quản lý trong và ngoài nước

6.Hồ sơ ứng tuyển

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV và ghi rõ vị trí ứng tuyển đến Mrs. Đào email: dao.vo@biendongco.vn,

Thời hạn ứng tuyển đến ngày 31/05/2025 nhận việc ngay sau khi phỏng vấn nếu đạt yêu cầu

Địa điểm làm việc:

Miền Nam: 61 Lê Đức Thọ, Phường 1(P.7 cũ), Quận Gò Vấp, TP. HCM

Miền Trung: Lô A14, Đường số 7, Khu công nghệ cao Đà Nẵng, Hòa Liên, Hòa Vang, TP. Đà Nẵng

Miền Bắc: 87 Tô Hiệu, Phường Nghĩa Đô, Quận Cầu Giấy, TP. Hà Nội